一、市场营销系统现状分析
 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。企业，高校都十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，这一点在发达市场经济国家显得尤为突出。市场营销实训软件是一个针对市场营销专业学生所设计的课程训练软件，学生在学习市场营销某一章节之后进行实训，能起到更好的训练效果。在经济管理类实验中，与理论教学相互补充。这也是软件与其他同类软件的最大区别。
随着高校市场营销专业的发展，市场营销实训课程体系也趋于完善。各种实训课程也应运而生。但学校使用的用于这些实训软件的虽让学生上手是不难，但真想在实训中用这些软件运作好还需要一些策略。          
传统的市场营销教学方式已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求。现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。如何缩小理论教学与实际营销之间的差距；如何更方便地培养学生的营销实战经验；如何让学生在有限的学习时间内体会不同行业的营销过程；如何弥补学生企业实习的困难，尽快提高学生实际的营销策划能力。  在对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，并利用本土化的数据建立了一个适合国情的能够真正进行实际实训运用的市场营销模拟软 件。 
二、市场营销实训系统简介   
（一）功能要求：利用软件，可让学生学习现代市场营销学的基本理论、基本知识。每个学生可创建自己的一个公司，并创建自己的一个或多个品牌。图形化操作页面，操作更方便、更形象；软件首页显示自己公司大厦，点击以3D形式大厦显示公司各个部门，以图像方式进行展示；学生扮演营销总监的角色，对营销活动每一步要做出决策和判断；在市场机会分析中，掌握市场营销的定性、定量分析方法；在营销实战中，锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力，掌握营销基本理论（4P、4C、4S）在实际中的应用，掌握各种营销方法和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程；学生可以和各种渠道合作，也可以自建渠道；多种因素影响公司销量，包括：科技含量、价格、广告、促销、服务等因素，模拟实际的市场行为； 学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测；
 
（二）模块要求：
1.学生端系统模块
组建团队，每个（每组）学生扮演一家厂商（营销公司），连续经营3-5年，能够满足学生模拟国内（国际）营销环境分析、市场调研分析、目标市场定位、市场开发、市场运作报告、产品设计、采购生产，价格方案、促销渠道方案、营销计划、广告策略、营销方式组合、财务盈亏分析、售后服务、项目招投标等专业技能模块可单独寄整合训练。
2.教师端系统模块
数据查看：学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测。对比分析：指导教师可对各竞争团队的经济环境分析，市场环境调研分析，竞争对手分析，目标市场定位分析，产品设计、采购生产，市场开发、营销计划、价格策略、渠道策略、广告策略、营销策组合略、售后服务及市场运作报告、盈亏分析方案和结果及自动生成数据进行对比分析及评价。
参数调整：软件后台开放，教师方便地设定自己的营销案例，按照教师的设定自动运行。进程控制：指导教师可以随时控制所有运营的进程，并监控各小组的在线状态；包括：市场调查、市场营销环境指标分析、SWOT分析、市场细分、竞争战略分析、产品管理、波斯顿矩阵分析、目标市场、价格策略、宣传策略、服务策略、促销策略、渠道策略以及招投标、采购生产、财务数据、产权交易、合同管理、配送发货、售后服务、市场排名环节的相关方案、报告、综合得分等。
多角度考核方式，通过包括理论知识掌握（可通过电子题库考卷考核、案例分析等）加实践测评的综合得分，包括模拟营销实战的市场排名及相关方案、报告等结果进行教师评价。
 
3.管理员端模块
具有数据维护功能，能够进行数据备份、还原、初始化等操作。
三、市场营销实训软件解决方案
A培养目标
1. 深化实训教学在内容、方法及手段上的改革，全面提高教学质量，建设适应社会发展需要的市场营销专业课程体系，打造专业的“双师型”教师队伍，形成专业特色。使本专业毕业生，能够在各类企、事业单位及政府部门从事营销管理工作，成为掌握企业管理、营销、项目策划及项目运作等综合知识的创新型、复合型人才。 
2.通过完整的实训课程体系，使学生全面了解企业的基本运营流程及各环节决策制定， 从制定企业战略，在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运做的关键环节上做决策并实际经营，让学生在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。培养他们的团队合作精神及其责任感。 
3.通过完整的实训课程体系，使学生能够系统的学习市场营销学的基本原理和方法， 熟悉市场营销活动的基本过程，树立以客户为中心的市场营销观念，全面的掌握现代市场营销管理的信息技术，培养学生的信息收集能力、市场机会识别能力、营销策划能力和团队合作精神。使其通过学习，具备具有一定创新能力、实践能力、协作能力和自我发展能力。 
4.通过完整的实训课程体系，使学生能够运用市场营销基本理论完成市场营销活动决 策的仿真模拟，能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的广告传播计划，能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订，完成指定的营销实战体验，提高市场营销的应用能力。 
B培养规格 
通过实训，学生应掌握现代企业管理与市场营销学的基本原理和方法，有一个整体的认识。树立以“客户”为中心的市场营销观念，并将观念定位在“客户价值”上面。掌握现代化信息技术与方法，可以熟练操作现代企业中的市场营销管理系统平台.熟悉现代市场营销工作中的流程、惯例和规则，具有较强的实战能力。 5.通过训练，切实提升人际沟通以及团队协作的能力。具备较好的实践操作能力及自主学习能力.联系实际、把理论融入实践，具备分析和解决营销实际问题的能力。具有一定的科学研究、自我发展和创新能力。 
C培养模式 
   市场及营销方向专业的学生各行业均需要，就业需求量较大，历年平均就业率在96.5%左右。但由于专业能力和经验的缺乏，高校毕业生多是从事销售或基础的营销管理工作，而尤其是销售工作与更能吃苦耐劳的低学历人员相比，并没有优势，多数毕业生不过一年便选择了其他工作或从事行政、人力资源或其他与本专业的相关工作。  在新的世界经济环境下，充分考虑企业对市场营销人员的能力要求，从在校学生缺乏实习实践经验的现实出发，整合目前院校中最有效的实训手段，我们制定了从了解企业经营管理到掌握企业市场营销管理系统的应用，再到具备独立分析解决问题能力的专业实训解决方案。同时，通过企业实习的专项训练，来提高学习的就业竞争力。 院校可根据不同的课程安排与人才培养需要，将实训环节按阶段、按目标分配在不同学期、学年，从而为院校实践教学设计构建完善的课程体系或进行全面的课程置换。按照能力的递进，可将实训内容分为四个阶段：基础实训、专业实训、综合实训、就业指导，在不同的阶段由浅入深的为学生配备适合的实训内容，最终帮助学生形成全面的市场营销实践能力，并通过岗位实习与就业指导，提升学生的就业竞争力。